Shah：日系企業がインドに進出する際にぶつかる壁の一つが現地での関係づくり。言語や文化が違う異国といい関係を築いていくのは至難の業です。
今回はそんな現地での関係づくりの壁を超え、インドの数学者やトップ大学の学生を巻き込みながらビジネス拡大を続けるアイムビサイドユーCEOの神谷さんに、スタートアップ立ち上げの経緯、インド進出までの背景、現地の人材活用の取り組みについてお話いただきました。
登壇者
株式会社I’mbesideyou
代表取締役社長
神谷 渉三 / Shozo Kamiya
神戸大学経済学部卒。NTTDATAにて新規事業やDX推進、ドコモにてM&Aやアライアンスに従事。Nei-Kid Founderとして経済産業省「始動」2017SV選抜、2018優秀賞受賞。小中高生向けオンライン起業家教育TimeLeap Academy創業メンバー。大企業挑戦者支援プログラム「CHANGE」講師・メンター。コロナ禍で起業したI’mbesideyouは、インド工科大学出身者が過半数を占め、国際特許109件出願済み、アジア圏のコンテストで優勝・入賞を多数果たしている。
インド進出の背景
神谷：アイムビサイドユーは、コロナをきっかけに立ち上がった、2021年に設立されたばかりのスタートアップです。事業としては、オンライン教育やリモートワークを行なっている機関等にオンラインコミュニケーションサービスを提供しています。オンラインでのミーティングだと相手の反応が読みにくいという課題に対して、マルチモーダルAIを活用して一人ひとりの状態を把握することができるサービスを開発しています。
サービスの特徴としては、個人の反応をリアルに解析できるという点です。Snap Camera(スナップカメラ)やmmhmm（ンーフー）のように、選んでいただくだけで、表情や声のトーンで喋っている内容をリアルタイムで解析して、その人のエンゲージメントやメンタルヘルスの状態、コミュニケーションのクオリティを判別できます。
インドは国土が広いうえに子供が多いので、オンライン教育も盛んです。そのため、大勢の子供たちのコミュニケーションのデータを継続的にモニタリングして、子供の笑顔の比率や声の響きを分析しています。特にメンタルヘルスのケアやウェルビーイングの分野で、とても関心を持っていただいています。
日本では色々な企業様にご愛顧いただいているのですが、インドのお客様がほとんどいないので、インドへの進出にも注力しています。
コロナ禍でのスタートアップ立ち上げの経緯
神谷：もともとはNTTデータ出身の3人が共同創業で立ち上げたのですが、今や世界最難関大学であるインド工科大学からも9人ジョインしてもらって一緒にやっています。
また、インドでとても有名な数学者のアーナンド・クマールさんという方に協力していただき、オンラインレッスンの情報を全て提供いただく予定です。この取り組みについては発行数が世界最多と言われているインドの英字新聞「TIMES OF INDIA」でも取り上げていただきました。
主な転換点としては、日本でBeyond Next Venturesに出資してもらい、インドでベストな人材とデータを獲得して、これからアメリカを始めとしたグローバルマーケットに攻めていくという取り組みをさせて頂いております。
インドトップ大学の学生をインターンとして活用
神谷：私たちはコロナをきっかけに起業したので全員フルリモートで経営しており、世界中どこからでも働いていいという方針を採用しています。
優秀な人材ほどフレキシブルに働くことを好むため、フルリモート経営とはとても相性が良いと感じています。
また、毎年オンラインインターンシップを開催していますが、今年はトップ校のインド工科大学から730名もの学生に応募をいただきました。既に同大学で来年のインターンシップの募集も始めていますが、今年は3,600名を超えています。
内定を出した学生に対しては、インド中に位置する学生一人一人の実家を回り、一緒に遊ぶなどして、強固な関係性を築くことができています。
インドという異国で、新たな人間関係を築いていくのは簡単なことではありません。しかし、たとえ言語や文化が違っても、人間関係の構築の仕方が大きく変わるわけではないと私は感じています。インドの方たちはハートフルで優しくて一生懸命な人たちなので、是非皆さんもインドに来ていただいて仲間が増えていくと嬉しいなと思います。
Shah：神谷さん、ありがとうございました。世界トップ校のIITから3,600名のインターン応募があったというのは、本当にすごいことだと思います。ぜひ次回は具体的にどんな活動をされたのか、聞かせてください。
最後に
Shah：Beyond Next Venturesは、2020年にインドのシリコンバレーと言われるベンガル―ル市（バンガロール市）に100%子会社を設立し、日本企業とインドスタートアップのオープンイノベーションの推進に力を入れています。インドへ進出を検討している、また事業拡大を模索されている企業ご担当者の方はぜひ弊社までご相談いただけると幸いです。
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